2022年5月30日，荊江之地又傳捷報，武漢分公司成功標華魯恒升（荊州）有限公司鐵路專(zhuān)用線(xiàn)工程EPC項目！該項目是武漢分公司繼荊州煤港鐵路專(zhuān)用線(xiàn)EPC項目、354省道與鐵路交叉工程EPC項目、華電江陵電廠(chǎng)二期鐵路專(zhuān)用線(xiàn)EPC項目、華魯恒升鐵路專(zhuān)用線(xiàn)先期開(kāi)工段EPC項目后，再一次在荊州江陵地區中標的EPC項目。這次中標,進(jìn)一步鞏固了武漢分公司在荊州的市場(chǎng)地位,增強了公司在荊州地區的競爭力，同時(shí)也為在山東華魯恒升集團開(kāi)辟市場(chǎng)打下了堅實(shí)的基礎。

自2022年3月28日參加“華魯恒升（荊州）有限公司鐵路專(zhuān)用線(xiàn)工程項目”公開(kāi)招標以來(lái)，武漢分公司投標團隊在投標策劃階段運籌帷幄控全局、謹慎認真研文件、一絲不茍化風(fēng)險、精益求精謀效益；在投標答疑和談判階段，據理力爭答難題、談笑風(fēng)生破僵局、渾身解數贏(yíng)信任、百轉千回定成交。經(jīng)過(guò)業(yè)主單位的層層篩選，五輪激烈的談判角逐，憑借公司在鐵路專(zhuān)用線(xiàn)EPC項目豐富的管理經(jīng)驗、雄厚的技術(shù)實(shí)力和良好的企業(yè)信譽(yù)，最終成功中標。成績(jì)的取得凝聚著(zhù)中鐵武漢院人的辛勤付出，是在EPC領(lǐng)域二次經(jīng)營(yíng)的重要成果。

華魯恒升（荊州）有限公司鐵路專(zhuān)用線(xiàn)位于湖北省荊州市江陵縣馬家寨鄉境內，與浩吉鐵路、荊州煤港鐵路專(zhuān)用線(xiàn)、華電江陵電廠(chǎng)鐵路專(zhuān)用線(xiàn)平行而設。線(xiàn)路自華電江陵電廠(chǎng)鐵路專(zhuān)用線(xiàn)LK0+228接軌引出后接入裝卸站，正線(xiàn)全長(cháng)2.54km，鋪軌7.5km。

本工程項目業(yè)主單位為華魯恒升（荊州）有限公司，是上市公司山東華魯恒升化工股份有限公司的子公司，在化工行業(yè)內保持著(zhù)排頭兵的地位，被國務(wù)院國資委確定為“國有重點(diǎn)企業(yè)管理標桿創(chuàng )建行動(dòng)”標桿企業(yè)、全國新型煤化工行業(yè)龍頭企業(yè)和山東“十強”產(chǎn)業(yè)集群領(lǐng)軍企業(yè)。2020年10月，華魯恒升與荊州市政府簽署協(xié)議，將在荊州江陵新材料產(chǎn)業(yè)園建設生產(chǎn)基地，分三期建設，總投資460億元，其中一期工程投資總額123億元，占地2300畝，預計2023年6月建成投產(chǎn)。

作為行業(yè)標桿，華魯恒升要求企業(yè)運行的每一個(gè)環(huán)節都做到精益求精、行業(yè)最優(yōu)。在工程建設領(lǐng)域，它也有一脈相承的資深管理團隊，8年間管理建成了位于山東德州的3條鐵路專(zhuān)用線(xiàn)，對于鐵路專(zhuān)用線(xiàn)建設的設計方案、管理流程、建設成本管控均有非常豐富的經(jīng)驗。

面對有著(zhù)高標準、高質(zhì)量、高效益要求的業(yè)主，武漢分公司按照“服務(wù)、技術(shù)、品牌、觀(guān)念、思路”五種經(jīng)營(yíng)理念，通過(guò)渠道深耕、推陳出新，穩扎穩打、堅持不懈開(kāi)發(fā)出江陵經(jīng)營(yíng)新模式。對華魯恒升鐵路專(zhuān)用線(xiàn)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程，從初期的微察秋毫跟可研，到出謀劃策定前期，再到全心全意贏(yíng)設計，到最終的另辟蹊徑中施工，可謂千頭萬(wàn)緒、百轉千回。路雖曲折，但最終達成所愿，過(guò)程中留下了兢兢業(yè)業(yè)的中鐵武漢院人勇于跨越、追求卓越的靚麗身影。

微察秋毫跟可研

2020年，根據江陵縣招商引資信息，武漢分公司荊州區域指揮部第一時(shí)間捕捉到華魯恒升建設鐵路專(zhuān)用線(xiàn)的需求信息，立即安排設計人員研究專(zhuān)用線(xiàn)建設方案，并利用在江陵縣在建項目的優(yōu)勢及時(shí)與江陵縣政府、華魯恒升公司前期負責人進(jìn)行對接、方案匯報，成功取得了華魯恒升鐵路專(zhuān)用線(xiàn)可研合同，為后續持續開(kāi)發(fā)勘察設計和EPC總承包合同打下了堅實(shí)的基礎。

出謀劃策定前期

在可研工作開(kāi)展的過(guò)程中，武漢分公司重點(diǎn)向業(yè)主推廣EPC總承包工程管理模式的優(yōu)勢，及采用這種模式開(kāi)展鐵路專(zhuān)用線(xiàn)建設的必要性和優(yōu)越性。在此期間，由武漢分公司EPC總承包的華電江陵電廠(chǎng)鐵路專(zhuān)用線(xiàn)二期工程正在如火如荼的施工。由于華魯恒升鐵路專(zhuān)用線(xiàn)接軌于華電江陵電廠(chǎng)鐵路專(zhuān)用線(xiàn)二期工程上，考慮到華魯鐵路專(zhuān)用線(xiàn)后期建設的廢棄工程及協(xié)調難度，武漢分公司向華魯恒升建議與華電鐵路專(zhuān)用線(xiàn)接軌段同步實(shí)施。華魯恒升綜合考慮，最終采納了建議，并與武漢分公司簽訂了華魯恒升（荊州）有限公司鐵路專(zhuān)用線(xiàn)先期開(kāi)工段EPC合同，合同金額1932萬(wàn)元。該合同為后期鐵路專(zhuān)用線(xiàn)勘察設計及EPC項目的做好了很好的鋪墊。

全心全意贏(yíng)設計

盡管武漢分公司在實(shí)施EPC方面具有很多優(yōu)勢，但在鐵路專(zhuān)用線(xiàn)實(shí)施過(guò)程中，華魯恒升基于成本控制和建設管理等方面考慮，還是更加傾向于傳統的設計與施工分開(kāi)的招標的建設模式。

2021年8月23日，業(yè)主單位發(fā)布華魯恒升（荊州）有限公司鐵路專(zhuān)用線(xiàn)工程項目勘察設計招標公告。武漢分公司憑借可研和先期開(kāi)工段優(yōu)質(zhì)的服務(wù)意識、精湛的設計水平、全面的統籌協(xié)調能力成功中標。中標后，武漢分公司充分利用屬地及行業(yè)資源優(yōu)勢，全心全意配合業(yè)主開(kāi)展項目核準、初步設計和施工圖審查，按照業(yè)主的意圖調整設計方案、降低工程造價(jià)，多次陪同業(yè)主前往湖北省發(fā)改委、浩吉鐵路股份公司、華魯恒升化工股份有限公司及武漢鐵路局集團有限公司匯報，為其提供堅實(shí)的技術(shù)支持，加速項目建設推進(jìn)，真正做到了站在業(yè)主的角度解決實(shí)際問(wèn)題，獲得了業(yè)主的高度認可。

另辟蹊徑中施工

按照工程建設的常規流程，華魯恒升鐵路專(zhuān)用線(xiàn)工程已完成勘察設計招標，后續僅剩施工總承包招標，而武漢分公司作為勘察設計單位并無(wú)施工資質(zhì)，原本應是無(wú)法參與后續施工招標的投標工作的。但武漢分公司并未放棄，不斷研讀行業(yè)政策文件，找準了努力方向。公司整理了諸多已成功實(shí)施的EPC鐵路專(zhuān)用線(xiàn)項目案例，向業(yè)主充分展現了公司在EPC項目管理、后期驗收開(kāi)通方面的巨大優(yōu)勢。同時(shí)，公司團隊通過(guò)進(jìn)一步仔細研究方案，向業(yè)主提出和詳細解讀了在施工階段可進(jìn)一步優(yōu)化的方案建議，可大幅降低工程造價(jià)，幫助業(yè)主更好的進(jìn)行成本控制。通過(guò)這些實(shí)實(shí)在在為業(yè)主降低工程造價(jià)的關(guān)鍵點(diǎn)，武漢分公司進(jìn)一步贏(yíng)得了業(yè)主的信任，提出的由設計單位作為項目施工階段牽頭人的建議亦得到采納。

本項目的施工總承包招標需要設計和施工雙資質(zhì)，并由設計單位牽頭，這開(kāi)創(chuàng )了施工總承包招標的先例。武漢分公司投標團隊統籌協(xié)調、精心策劃、認真籌備，堅持目標引領(lǐng)和問(wèn)題導向，最終成功中標，中標金額2.13億元。本項目的成功中標，不僅體現出業(yè)主對武漢分公司的高度認可和信任，同時(shí)也是對公司在工程總承包領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢和綜合實(shí)力的充分肯定。

武漢分公司立足于荊州江陵地區的總體規劃和項目推進(jìn)，在堅持做好在建項目管理的同時(shí)，充分踐行“五種經(jīng)營(yíng)理念”，建立與地方政府良好溝通的渠道。通過(guò)了解地方政府區域規劃及建設要求，發(fā)揮專(zhuān)業(yè)技術(shù)優(yōu)勢、做好政府智囊，努力實(shí)現公司的經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)的目標。每次到地方政府參會(huì )或溝通交流，都能夠通過(guò)墻壁張貼的規劃圖的變化，或相關(guān)會(huì )議議題的變化情況等細節，及時(shí)分析、溝通、了解更加詳細的項目建設信息。以最初的荊州煤港鐵路專(zhuān)用線(xiàn)為起點(diǎn)，通過(guò)這樣的努力，先后開(kāi)發(fā)項目28個(gè)，新增合同金額約4.63億元，實(shí)現了經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)的滾動(dòng)式發(fā)展。

潮平岸闊催人進(jìn)，風(fēng)起揚帆正當時(shí)。華魯恒升（荊州）有限公司鐵路專(zhuān)用線(xiàn)工程項目的成功中標，是武漢分公司以“服務(wù)、技術(shù)、品牌、觀(guān)念、思路”五種經(jīng)營(yíng)理念探索市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、開(kāi)發(fā)新模式的一次生動(dòng)實(shí)踐。在集團公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，武漢分公司將不斷提升區域核心競爭力，努力打造多元化發(fā)展格局，在未來(lái)再創(chuàng )佳績(jì)，為集團公司高質(zhì)量發(fā)展貢獻力量！